職能戰略培訓課件(PPT 223頁)

單一市場集中化
產品專業化
市場專業化
選擇性專業化
全麵進入
他們采用了那些目標市場策略？
麥肯的對抗定位
SOHO現代城的避強定位
王老吉重新定位
案例：萬寶路從“淑女”到“牛仔”的市場定位
萬寶路從“淑女”到“牛仔”的市場定位
STP營銷結構
1）折扣和折讓定價
2）地區定價策略
渠道寬窄比較
4、促銷策略（Promotion）
推動與拉引策略
消費品與工業用品的促銷組合重要性
（1）人員推銷
（4）公共關係
3、績效管理的實施過程
（1）明確績效考評的參與者
外在報酬
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