製定製勝的公司戰略課件(PPT 49頁)

製定製勝的公司戰略
主要議題
上柴戰略選擇框架
上柴未來幾種可能的戰略選項評估及建議采取的行動
上柴未來發展戰略的選擇分析(1/2)
上柴未來發展戰略的選擇分析(2/2)
上柴戰略發展途徑
上柴應盡快采取一些相應的改進措施 – 業務運作
上柴應盡快采取的改進措施 – 業績文化
上柴應盡快采取的改進措施 – 資產和負債的劃分
上柴應盡快采取的改進措施 – 產品線
上柴應盡快采取相應的改進措施 – 合作理念
上柴應積極探索與整車廠的整合
Volvo將是上柴最具有吸引力的合作夥伴
國內工程機械整車生產商麵臨著許多挑戰，因而上柴逆向整合工程機械生產商並不是一個有吸引力的方案
在工程機械領域與國內外整機廠的合作有幾種可能的方式
OEM合作流程
從市場規模和增長速度來看，在未來對上柴有吸引力的市場是客車市場、卡車市場和工程機械市場
在工程機械市場，上柴應著重提高產品質量和售後服務水平
在客車市場，上柴重點應是提高售後服務水平
在卡車市場，上柴應注重提高售後服務水平和產品開發能力
在發電機組市場，上柴重點應是提高售後服務水平
上柴在船用市場應改進售後服務和提高價格競爭力
產品價值定位戰略要求上柴在產品平台和價值鏈各環節采取相應改善措施
關鍵客戶管理程序
客戶篩選模式
針對不同客戶的戰略
客戶分類對客戶計劃的意義
客戶計劃具體用途
客戶計劃內容概述
目前，上柴提供售後服務的差距主要體現在以下幾個方麵
售後服務程序
利用矩陣確定上柴各不同服務內容的調整方向及改善方法
提供售後服務程序
新舊定價程序的主要區別
定價程序
配件定價的基本原則
上柴在變型配套開發的工作上，與最佳做法有一定的差距
建議上柴采取的配套與研發項目的流程
通過這套變型配套產品開發流程，上柴可以大幅度縮短變型產品的設計與生產周期
建議上柴采取的變型配套開發流程(1/2)
建議上柴采取的變型配套開發流程(2/2)
研發項目管理中碰到的典型難題
研發項目管理成功的關鍵因素
研發項目管理基本框架 – 流程
戰略、流程和組織改革實施計劃
..............................