國際商務談判概述(PPT 55頁)

國際商務談判
以下是談判嗎？
案例導入
第一章 國際商務談判概述
第一節 商務談判的國際概念及其特點
中國上汽與德國大眾建立合資企業的目的
商務談判三部曲
第三節 國際商務談判的基本原則
商務談判中的八字真言
第四節 國際商務談判的基本程序和模式
第四節 國際商務談判的主要理論
馬斯洛需求層次理論
安全需要
社交需要
尊重需要
自我價值的需要
（二） 需求層次理論在商務談判中的運用
（三） 需求層次理論對商務談判的意義
二、原則談判法-----雙贏談判
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