高效談判技巧培訓課件(PPT 108頁)

高效談判技巧
破冰：尋找一個他
課程目的
在外行人眼裏,
外交家是狡詐的,
而明智的外交家懂得:
他決不能愚弄對手。
從長遠來看,
可靠和公平是一筆重要資產。
------亨利.基辛格
任何一場成功的談判,
在整裝出發前就決定了!
------孫培俊
一個人想要成功!
百分之十五
依靠他的專業技能,
但百分之八十五
要依賴他待人外事的
人際關係能力!
------戴爾.卡內基
說的三要點
知彼知己,
百戰不殆!
不知彼而知己,
一勝一負!
不知彼不知己,
每戰必殆!
------孫子
談判風格
談判的策略是“根”,
談判的技巧是“葉”,
根深方能葉茂,
故談判時要二者兼顧!
------無名
真心英雄
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