廣告策劃公司培訓資料(DOC 17頁)

1、分銷：容易買到對絕大多數日用品的購買和衝動型購買很重要，
這也經常影響必需型和生活方式型的購買。
1、功能價值：該產品性能是否比另一種性能好？是價值更大？更耐用？
1、務實原則：
1、忌分工：
1、本次廣告希望達到的目的和效果？　
1、槍身——創意人的腦子：
1、要先求對再去求妙　
1．列舉人類的一些特征，如智慧、活潑、群居等。隻代表各種性格成分的品牌個性有必要完全擬人化。
例如，品牌是一位你喜歡的叔叔，可能不會很令人激動，但完全可以信賴。
1．品牌策略是智威湯遜的作品，並得到全心全意地展現和為之辯護。
1．堆砌事實和數據是費時和累贅的，尤其事實數據正是由客戶提供的時候；
1．實踐經驗：切身的使用經驗永遠是最直接、最準確的信息來源。
1．必須有實實在在的差別，如果無明顯的優越性，就不能令消費者將該品牌與其他的區別開來。
1．我們現在何處？影響我們的市場地位的最關鍵問題是什麼？
1．日用：需要補充日用品，如洗衣粉、啤酒、報紙等
1．消費者不是無腦，要擅長使用他腦中的東西
1．自身推薦：為家人使用而購買，洗發水、剃須刀
1．這種品牌附加值同樣可以被其他品牌借用，這會令它們區別微乎其微。
2、展示：顯而易見，產品在貨架上或展銷室裏的位置擺設是否醒目和得當，常常很重要。
2、非功能價值（附加值）哪個品牌更有吸引力？更具吸引個性？更好的知名度？更受歡迎？
2、準星——創意策略：
2、忌自戀：
2、目標對象是哪些人？他們的人文特征及心理特征是什麼？　
2、要緊緊鎖定產品及主題：　
2、骨氣原則：
2．不尊重客戶的意向，一儀一意孤行是行不通的，這會給以後的工作帶來很多阻礙。
2．衝動：純粹是一時衝動的購買。如雪糕、糖果、唱片等
2．口碑：親友、熟人是相當準確的信息源，能給消費者同深刻印象。
2．必須不易被仿製，否則很快被其他同類產品趕上或超過。
2．成功在於訴求點單純。過多訴求點會給消費者和創作人員製造混亂。
2．我們為什麼在這兒？存在現狀原因：
2．用一頁紙展示幾句清楚的闡述可能更有吸引力，更能清晰和快捷地傳達你的思想；
2．確保品牌個性是被品牌所承托的。說明白一些，一種高檔的香皂不能擁有象蘭博（《第一滴血》）的個性。
2．自身表現：為個人形象而購買，如衣服、香煙、汽車和化妝品
2．除非產品擁有強有力的產品特征，否則廣告創造的區別亦是微乎其微的。
3、價格/促銷：特惠價常在短期內更有效，尤其是和品牌定位和創意相結合的時候。
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