小店銷售管理培訓教材(PPT 122頁)
小店銷售管理培訓教材(PPT 122頁)內容簡介
1.1小店定義
1.2小店特點
1.3小店重要性
寶潔係列培訓資料
一小店概述
1.3小店的重要性
小店銷售目標及策略
2.1-P&G深度分銷目標
2.2-P&G的小店策略
三小店管理動作係統
三小店管理工作係統
3.1片區設置
3.2覆蓋方式
3.3.1貿易政策
3.3.2貿易政策
3.3.3貿易政策
3.3.4貿易政策
3.3.5貿易政策
3.4人員管理
3.4.2配置
3.4.3招聘
3.4.4培訓---培訓目標
3.4.4培訓---培訓題目
3.4.4培訓---培訓安排
3.4.5激勵
3.4.5激勵 了解銷售代表的需求和需要
3.4.5激勵 健全的激勵機製
3.4.5激勵 激勵工作重在平時
3.4.6工作製度
3.5後勤支持係統
3.5.1倉庫管理
3.5.2帶貨/補貨係統 單人送貨並銷售
3.5.2帶貨/補貨係統 小組形式送貨並銷售
3.5.2帶貨/補貨係統 對DSR的再補貨
3.5.3財務安全係統
3.6.分銷管理
3.6.1小店銷售代表依據小店基本動作程序進行分銷賣進。
3.6.2檢查製度
3.6.3銷售介紹
一不願進齊全分銷1
三銷售介紹
3.6.4促銷管理
3.6.4.1促銷計劃的製定
3.6.4.2促銷辦法的設計
3.6.4.3小店的促銷設計常見類型 套裝促銷
3.6.4.3小店的促銷設計常見類型 目標促銷
3.6.4.3小店的促銷
3.6.4.4促銷培訓
3.6.4.5促銷跟蹤
3.6.4.6促銷總結
3.6.5店內形象管理
3.6.6覆蓋拓展
3.6.6覆蓋拓展目的
3.6.6覆蓋拓展拓展小店類型及目標品牌
3.6.6覆蓋拓展拓展小店區域目標
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1.2小店特點
1.3小店重要性
寶潔係列培訓資料
一小店概述
1.3小店的重要性
小店銷售目標及策略
2.1-P&G深度分銷目標
2.2-P&G的小店策略
三小店管理動作係統
三小店管理工作係統
3.1片區設置
3.2覆蓋方式
3.3.1貿易政策
3.3.2貿易政策
3.3.3貿易政策
3.3.4貿易政策
3.3.5貿易政策
3.4人員管理
3.4.2配置
3.4.3招聘
3.4.4培訓---培訓目標
3.4.4培訓---培訓題目
3.4.4培訓---培訓安排
3.4.5激勵
3.4.5激勵 了解銷售代表的需求和需要
3.4.5激勵 健全的激勵機製
3.4.5激勵 激勵工作重在平時
3.4.6工作製度
3.5後勤支持係統
3.5.1倉庫管理
3.5.2帶貨/補貨係統 單人送貨並銷售
3.5.2帶貨/補貨係統 小組形式送貨並銷售
3.5.2帶貨/補貨係統 對DSR的再補貨
3.5.3財務安全係統
3.6.分銷管理
3.6.1小店銷售代表依據小店基本動作程序進行分銷賣進。
3.6.2檢查製度
3.6.3銷售介紹
一不願進齊全分銷1
三銷售介紹
3.6.4促銷管理
3.6.4.1促銷計劃的製定
3.6.4.2促銷辦法的設計
3.6.4.3小店的促銷設計常見類型 套裝促銷
3.6.4.3小店的促銷設計常見類型 目標促銷
3.6.4.3小店的促銷
3.6.4.4促銷培訓
3.6.4.5促銷跟蹤
3.6.4.6促銷總結
3.6.5店內形象管理
3.6.6覆蓋拓展
3.6.6覆蓋拓展目的
3.6.6覆蓋拓展拓展小店類型及目標品牌
3.6.6覆蓋拓展拓展小店區域目標
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