初級業務員培訓教(doc 33頁)

初級業務員培訓教程目錄：
第一章 房產理念
第二章 案場分工
第三章 銷講資料的分析、製作
第四章 市場調研
第五章 案場接待
第六章 客戶交流
第七章 客戶購買心理分析
第八章 工地參觀（樣板房）

初級業務員培訓教內容簡介：
第一章房產理念
一、誓言演讀
1、點名要求聲音響亮（演練）
2、誓言領讀
（領）今天 我選擇挑戰！
道路充滿艱辛，更有無限機遇。
我要全力以赴，創造人生奇跡！
（領）讓我們從現在開始
對人感恩，對己克製。
對事盡心，對物珍惜！
二、公司簡介
上海複星
河南策源
三、培訓的目的及意義
1、目前企業存在的問題（大多數企業）
對公司：溝通不暢，信息了解不足
付出與得到不平衡
管理缺乏熱情味
組織框架多，做事相互
對個人：自我感覺經驗不足（成長太慢）
行業專業程度較低（怕貶值）
能力得不到肯定（看不出成績）
對同事：相互保守，責任推委
執行力度不夠
辦事不靈活，關係不融洽
2、培訓目的、意義
個人能力得提高（個人得成長必須投資、儲蓄）
促進互動，提高團隊能力
提升業績

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