如何做提案培訓課程(ppt 17頁)

如何做提案培訓課程內容摘要：
什麼是提案
提案是一個動態的過程，它是通過極具現場感的表演，與客戶達成一種思想上的互動，說服客戶接受某種想法或觀點。
三個特征，可以判斷做提案的時機：
1、與客戶進行多次溝通後，廣告公司徹底清楚客戶的問題和需要廣告公司在哪方麵提供服務的基礎上。
2、客戶需要比稿（比策略和創意）時。
3、客戶對我們公司產生充分信任，雙方在比如費用、合作模式等方麵達成一定程度的共識。
提案常用工具介紹：
硬件：投影設備、電腦、幻燈片、展板等。
軟件：Powerpoint、Flash。
提案文件製作的小技巧：
1、字要大，字要少：一般用30號左右大小的字號。
2、多用圖表：將關鍵信息/數字圖表化，利於客戶的理解，隨時注意圖文結合。
3、背景色盡量用深色。
4、舉案例來支持自己的想法。
5、一般一個頁麵可以講解1-2分鍾，一場提案時間控製在60分鍾以內為好。
6、充分利用軟件自帶模板。

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