如何進行有效的訓練(ppt 95頁)

如何進行有效的訓練目錄：
1、訓練與訓練講師
2、訓練是什麼
3、成功訓練講師應具備的條件
4、KASH公式
5、計劃訓練活動

如何進行有效的訓練內容簡介：
訓練是營銷管理最重要的部分之一。業務員能否成功，取決於他們是否按受過係統、廣泛、品質優良的訓練。負責訓練的人是很少會懷疑這一事實。訓練講師主要關心的是如何最有效的實施訓練。
訓練不僅包括所接受的知識，還包括獎知識不斷的應用於日常工作上，訓練既包括開發技巧（諸如尋找準主顧、發現事實、拒絕處理|，也包括產品知識的傳授。培訓的對象既包括您招聘的業務員，也包括他人招聘的業務員。除非您指導這些人應用他們所得到的知識、觀念以及工具，否則他們是不可能達到您所期望的結果。訓練就是實地示範、觀察，以及督導業務員工作，令他們在銷售方法在質和量兩方麵都有相當的進步。
訓練的最終目標，是令業務員自給自足—也就是說，他們的實際銷售額既可令自己擁有滿意的收入水平，也能達到公司的業務發展要求。

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