看廣告大教皇的人生經曆(doc 40頁)

看廣告大教皇的人生經曆目錄：
一、牛津大學出來的廚師
二、不當總統就當廣告人
三、沒有創意，就沒有靈魂
四、這是上帝在助我
五、“太愛奧美”

看廣告大教皇的人生經曆內容提要：
奧格威出生於蘇格蘭的一個小鎮上。對自己的家鄉，奧格威有著執著的愛。每逢演說談到興處，奧格威就會禁不住要提那個關於家鄉的典故：
“我的一個祖先曾與當時的一個詩人聊天，當我的祖先讚美蘇格蘭時，竟與這位詩人爭吵起來，這位詩人指責說：
‘蘇格蘭人所見過的最壯觀景象，應該就是通往英格蘭的那條寬敞大道。’我第一次聽到這個故事時非常憤怒，但我還是忍不住要再說一遍，因為這說明我們奧氏家族，在誇讚蘇格蘭時是冒了多大的風險。”
……
對於作為廚師的奧格威，命運女神是什麼樣的呢？
一天，有人來到奧格威工作的飯店，問有沒有在英國能以法文和法籍廚師交談的人，他需要這樣一個推銷員。
原來這是一位賣炊具的業務經理，正四處尋找適當的人選對英國的餐廳和飯店推廣將軍牌爐灶。
奧格威感到機會來了。
不久，奧格威就回到英國，開始在英格蘭推銷將軍牌用品。這是奧格威事業的第一步，也是他成功的起點。
……

推銷原則：
拜訪原則：儀容整齊，衣著樸素，切勿戴圓頂高帽，從後門出入。（大部分的業務員都不擇手段地從前門進入，這種方式最為主婦和仆人所憎惡）
說話原則：對前來開門的人坦誠簡短地說明來訪的目的，任何情況下，都不應該捏造不實的藉口進入顧客家門。在介紹產品時，語言要準確、誠實，避免誇張的語氣，使人產生戒意。
時間原則：中午是禁忌時間，晚飯後登門較易成功。
自信原則：最重要的風度是自信。“除非你懂得若幹烹飪知識，而且能表現出比實際還懂的樣子。否則別想賣出一套將軍牌炊具。”

..............................