銷售總監崗位職責說明(doc 7頁)

銷售總監崗位職責說明內容提要：
崗位描述及權限：
1、銷售方針和政策是銷售總監在自己所轄的業務範圍以內，製訂年度營運及推廣方麵的方針，由相關部門論證，經總經理批準後實施。權限範圍：A、製訂銷售方針和政策 B、對各項銷售方針和政策的執行效果負責 C、負責銷售方針和政策的改進
2、全國市場營業計劃的製訂，包括銷售組織、銷售費用、產品、消費者、銷售方法、促銷（包括廣告和宣傳、銷售預算等）的廣義計劃。並負責達成經總經理批準的各項計劃指標。權限範圍：A、全國市場營業計劃的製訂 B、各大區市場營業計劃的審核和審批 C、負責各項計劃指標的達成
3、建立公司銷售組織，配置各級銷售人員和招聘三、四等位銷售經理。權限範圍：A、負責銷售組織架構的建立和銷售人員的配置，經總經理批準後執行， B、確保各級銷售人員的高效率工作。
4、根據符合公司利益和發展，兼顧客戶利益和發展的原則，建立和管理全國範圍的銷售渠道。權限範圍：A、全國銷售渠道的建立 B、有關銷售渠道管理政策的製訂，並經總經理批準後確保有效地執行
5、憑藉市場發展的要求和科學化的分析，向總經理提出設立銷售分公司/辦事處的建議和計劃。總經理批準後，負責具體實施和管理。權限範圍：A、設立銷售分公司/辦事處的建議和計劃權 B、負責銷售架構的相應調整 C、負責對分公司/辦事處的管理及督導
6、根據市場部的提議組織和推動各級銷售人員對新產品開發的八個步驟確認，並提供市場調研報告。權限範圍：A、組織市場調研 B、對新產品開發的八個步驟進行確認。
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