經銷商管理部的工作手冊(doc 22頁)

經銷商管理部的工作手冊目錄：
第一章部門職能與機構設置
第二章崗位職責與任職要求
第三章銷售指標及獎勵
第四章經銷商的選擇
第五章經銷商的談判與簽約
第六章經銷商的供貨價格管理
第七章貨款結算與回收
第八章訂貨和發貨管理
第九章經銷商的銷售支持
第十章經銷商巡訪管理
……

經銷商管理部的工作手冊內容提要：
經銷商管理部職能：
1．以直銷店麵為依托，通過渠道挖掘，廣泛吸引經銷商，擴大市場占有率。
2．通過對經銷商的支持與服務，建立起緊密的合作關係，形成全國性的經銷商營銷網絡。
3．調控價格，協助經銷商通過市場競爭，贏得更多的消費者。
4．努力回款，減少壞帳，降低銷售成本，不斷為企業創造心的效益。
5．協助大區開展工作，在業務上進行必要的指導、考核、檢查、監督。
……

經銷商管理部信息員：
1．完成本部門交給的各項工作任務，指定部門的信息收集計劃並負責完成落實
2．負責部門內外的信息交流和信息資料整理。
3．負責部門內外和客戶的日常往來信息傳遞和彙報。
任職要求：
年齡35歲以下，當地正式戶口，身體健康。大專以上學曆，能熟練使用電腦，具有三年以上統計與信息資料管理經驗。
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獎勵辦法：
1．實行業務員銷售全額提成的辦法，按月銷售額（以到帳為準）提取銷售提成，每月由經銷商管理部經理核算並上報財務部審核批準。
2．提成包括：業績獎金、業務招待費、傭金、市內交通費等費用。
3．指標實行按月考核提成，實行按季發放製，每季度未發放其該季度各月應發的提成總和。

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