大區總經理崗位說明書(doc 6頁)

大區總經理崗位說明書內容提要：
工作任務：
製定銷售大區年度、月度工作目標及工作計劃
組織實施大區內部的工作計劃，實現工作目標
負責製定區域的銷售計劃，並將區域目標分地區、分季度、分月度、分品種進行分解
彙總年度及月度的所轄區域各產品線的曆史銷售記錄，進行銷售預測，並擬定相應的預算草案，作為銷售計劃及公司製定年度計劃預算及月度銷售計劃調整的依據之一
分析研究國家政策和渠道信息，配合市場管理部製定相應的銷售政策，提出對公司客戶總體規劃的建議
根據公司的銷售政策和相關財務、商務管理政策，並結合本地實際情況，在必要時提出本地區的區域性銷售政策，在上報批準後實施
指導區域內銷售渠道的建設和客戶的開發，準確傳遞產品的關鍵信息，擴大客戶對公司產品的使用量
負責組織大區內的銷售投標工作
進行重點客戶拜訪，全麵了解產品銷售情況、客戶經營狀況及經營動向，建立良好的客戶關係
協助解決客戶提出的有關售後服務的要求
認真負責所屬區域的相關市場、及政府關係的建立和維護

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