營業所管理指南之KPI管理與分析(ppt 44頁)

營業所管理指南之KPI管理與分析目錄：
一、營業所營運KPI體係-業務管理
二、營運KPI：網點覆蓋率(1)
三、營運KPI：網點覆蓋率(2)
四、營運KPI：網點覆蓋率(3)
五、營運KPI：網點覆蓋率(4)
六、營業所營運KPI體係-產品管理
七、營業所營運KPI體係-客戶管理
八、客戶管理KPI：經銷商庫存周轉天數
九、客戶管理KPI：滯銷庫存比率
十、客戶管理KPI：新客戶成長率
十一、客戶管理KPI：應收帳款周轉率
十二、客戶管理KPI：訂單缺貨率
十三、營業所財務KPI體係
十四、財務KPI：銷售額分析工具
十五、財務KPI：提高銷售額的改善方法
十六、財務KPI：噸單價
十七、財務KPI：銷售毛利率
十八、財務KPI：SMD費用率
十九、財務KPI：營業利潤改善
……

營業所管理指南之KPI管理與分析內容提要：
客戶管理KPI：經銷商庫存周轉天數
經銷商庫存周轉天數
經銷商庫存周轉天數:大於30天且小於60天
KPI改善方法
加快滯銷庫存和殘次庫存的處理
減少不必要庫存占用,加快周轉
客戶管理KPI：新客戶成長率
KPI設定目的
了解新客戶成長是否良好,成長率高的客戶穩定率也高,不會考慮更換合作企業
新客戶成長率指標高意味著企業資源投入準確,效率高
KPI計算方法與數據來源
計算方法：
新客戶成長率=(客戶本月銷售-客戶上月期銷售)/客戶上月銷售×100%
數據來源：
SAP 數據,銷售數據為SELLING IN 數據

..............................