房地產經紀人培訓課程(ppt 53頁)

房地產經紀人培訓課程目錄：
一、房地產經紀人的工作
二、把握房源
三、了解別人對該房產的觀點
四、為房屋尋找賣點
五、把握顧客
六、尋找盡可能多的購買客戶
七、確定最有可能的客戶
八、客戶等級分類指標
九、客戶的類型1
十、客戶的類型2
十一、客戶的類型3
十二、客戶的類型4
十三、客戶的類型5
十四、客戶的類型6
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房地產經紀人培訓課程內容提要：
了解別人對該房產的觀點：
收集來自你的同事反饋來的信息。給展示過該房產的經紀人打電話，了解：
房產的展示有沒有什麼問題
他們認為該房產最大特色是什麼
他們不喜歡該房產的哪些地方
他們會提出的任何建議
他們對價格的看法
尋找盡可能多的購買客戶：
對於同一個房源，可能有多位潛在購買者。
潛在購買者的競爭有利於成交
如何尋找購買客戶？
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