嬰童店專用培訓資料(ppt 77頁)

主要內容
第一講：嬰童店金牌導購技巧(上、下集)
第二講：做媽媽們的銷售顧問
第三講：嬰童店幾種致命錯誤

嬰童店專用培訓
金牌導購員是什麼樣?
金牌導購員是如何煉成的?
嬰童店金牌導購六大技巧
第一階段：銷售開場的技巧
第二階段：推薦商品的技巧
第三階段：討價還價的技巧（異議處理）
第三階段：討價還價的技巧
第四階段：附加銷售的技巧
第五階段：收銀階段的技巧
第五階段：收銀階段的技巧——“收銀是銷售的開始”
第六階段：逛店不買的應對技巧
嬰童店金牌導購技巧（總結）
金牌導購特征
銷售案例：
學習商品有關基本知識：GMP
學習商品有關基本知識：
怎樣才能成為媽媽們的銷售顧問？
怎樣才能成為媽媽們的銷售顧問？(6個案例)
銷售顧問是這樣煉成的（總結）
嬰童店十五種致命錯誤
錯誤一：大白天，開“黑店”
錯誤二：有人沒人，開“聾啞店”
錯誤三：櫥窗沒有吸引力（開“盲人店”）
錯誤四：商品種類不齊全，商品銷售無主次
錯誤五：貨架設計不科學，陳列麵積太浪費
錯誤六：商品陳列不分類, 暢銷滯銷沒區別
錯誤七：商品標價不清晰, 價簽使用不規範
錯誤八：特價手法單調
錯誤九：新品展示不明顯
錯誤十：不注重自我學習與培訓
錯誤十一：導購員勤於賣貨，懶於理貨
錯誤十二：促銷活動沒有規律，次數太少
錯誤十三：禮品贈品數量少，質量差
錯誤十四：不做營業計劃
錯誤十五：不開會，甚至不開早會
開店必懂十五法

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