人力發展實施思路培訓講義(ppt 55頁)

目錄
隊伍建設麵臨的困境
人力發展實施思路
人力發展實施的關鍵舉措
人力發展舉措的推進思路

經過十多年的沉澱，我們建立起了一支龐大的，讓我們引以為傲的銷售隊伍
個險銷售隊伍規模穩步發展，人均產能顯著提升
近幾年頻頻聽到的聲音
為加強隊伍建設我們也頻頻出招
逐漸增加增員推動力度
強化主管管理能力
人力發展與培訓脫節，難有持續推進力
另起爐灶，重新建立一支銷售隊伍困難重重
隊伍建設從來沒有像今天讓我們憂慮
行業及對手發展的真實現狀要求我們必須重新清醒的審視內外部情況
縱觀多年來的經驗與教訓，銷售隊伍建設必須堅持三個協調統一
最近三年，個險銷售隊伍的發展是公司的一項重點工作，萬峰總裁的指示更是指明了隊伍發展的方向
萬峰總裁講話，指出了人力發展兩大核心要素
人力發展未來幾年的實施目標
人力發展實施思路的三大關鍵舉措
增員體係已經完成技術研發，計劃2010年11月份開始在全係統開始推廣
培養並督促營業單位經理和相關崗位人員履行人力發展職責、建立常態化增員工作模式
構建基層單位常態增員體係，改變團隊日常經營管理習慣
根據增員甄選流程各環節的人數遞減規律，將增員目標分解，加強日常追控
借助增員計劃的組織和實施，為日常化增員活動尋求興奮點和追控抓手，有效推動整體目標的達成
已經具備較強科學性和推廣性的營業單位增員體係建設指引、增員麵談指引、配套支持工具和增員甄選信息係統，為常態增員體係推廣奠定基礎
通過連續的晉升規劃和推動，為增員入口提供原動力和支撐平台
組經理養成計劃的操作示例：
分公司可重點實施組經理養成計劃，借以推動中高級主管成長，拉動組織發展
增員體係下兩大舉措相互促進，缺一不可
新人育成體係已經開始全國推廣
什麼是初級主管育成訓練營
要深刻理解初級主管育成的內涵：以育成更多的初級主管推動主管職責歸位，激活整個隊伍的發展
通過初級主管育成，逐步使隊伍發展逐步邁入良性循環，最終完成對營銷隊伍策略性、結構性的人力調整
借助增員體係和新人育成提升體係搭建的人力培育平台，進一步加快初級主管育成體係的推廣
增員、新人育成、初級主管育成三大體係形成完整的人力發展生產線
一、在經營導向上體現人力發展的重要性
二、經過2-3年的時間，在全轄建立完善的增員和育成體係
五、加大對增員體係和初級主管育成體係的費用支持，提前做好預算準備
六、逐步完善銷售隊伍管理層麵的密切配合，為人力發展提供支撐
八、建立隊伍建設指標經營體係，通過過程監測確保執行效果

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