督導培訓手冊1.doc12

促銷組合

一、促銷組合的項目

企業促銷，可能是告知信息、說服客戶、提醒客戶采取購買行動等。必須采取各種促銷工具，運用“促銷組合”，以達到目的。

促銷的定義，有“廣義的促銷”與“狹義的促銷”。廣義的促銷即是“促銷組合”指為達到特定目的而彈性運用若幹促銷工具、促銷方法。它包括“人員推銷”、“商業廣告”、“公關宣傳”、“促銷”。

有關“促銷組合”的項目，其特性如下：

1、廣告

廣告的範圍頗廣，包括多種不同的媒體如雜誌和報紙；收音機和電視；戶外展示；直接郵寄；新奇物；汽車廣告；貨品目錄；購物指南及參考手冊；節目表及菜單；商品傳單等。廣告可獲取不同目的，它可長期致力於公司
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