派單拓客工作指引管理篇(PPT 77頁)

將直銷分為派單巡展、拷客和圈層滲透三種模式：
派單巡展：根據客戶地理分布地圖，直銷人員以派單、
展示等方式直麵潛在客戶，直接傳遞項目信息並邀約客戶
CALL客：依托客戶數據資源，進行電話營銷以開發客戶
圈層滲透：依托種子客戶，直銷人員滲透進入目標客戶圈層進行營銷
不同直銷模式適用項目不同：
派單巡展一般適用於客群較為廣泛的中低端項目，包括剛需首置、
部分首改和低總價投資型項目。部分中高端項目可選擇性運用。
CALL客適用於各種類型的項目。
圈層滲透模式適用於高端項目。
..............................