淘寶營銷方案（DOC 6頁）

內容摘要
1．網店首頁和商品頁麵的設計，模塊布置符合網民購物習慣。看STEP 1,2
2．內部流程的規範化和優化。看STEP 3,4,5,7,8,9
3．活動策劃和營銷推廣，品牌建立與產品銷售並重。看STEP 6
基本理念：
1．A.標準化商品：就是可被準確搜索出來的，比如：**型號的筆記本。
優點：易搜索、易被精確定義化，同樣的商品中對比性強；
對於新店來說，可在價格排序上比較靠前，這樣就帶來流量和銷量。
缺點：打價格戰、競爭激烈，除非商品是獨家壟斷，可操縱價格。
B.非標準化商品：就是不可被準確搜索出來的，比如：服裝等。
優點：買家對價格不敏感，看中的是商品本身是否適合需要，所以它的利潤率較高。
缺點：品牌的建立和店鋪銷量的提升相對緩慢，要配合較大的廣告預算和活動策劃來進行營銷。
2．店鋪分為專營店和旗艦店：
專營店(一個行業的品牌集中營)——做廣度
旗艦店(隻做一個品牌) ——做深度
3.網店內的商品不是全部做利潤的，必須有一部分商品是用來吸引流量的，這一部分一般選擇標準化商品。
4.思維模式：自上而下的整體戰略思維，而非自我而下的。
5.收集模範店鋪，分析，學習，模仿，融合，創新。
6．定期評估廣告效果，提高顧客轉化率。
7.注意與顧客的互動，意見的交流和獎勵。讓顧客感受到每個問題都會得到重視和答複。

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