某地產組團營銷策劃執行案(DOC 38頁)

一、營銷推廣情勢基礎4
（一）、廣州市房地產市態分析。4
（二）、本案競爭環境分析判斷。5
二、本案產品素質分析6
1、31號樓/32號樓產品分析。。。6
2、33號樓產品分析。。8
三、營銷推廣的難點與必須麵對的問題。。。9
1、本案部分大戶型的推售問題。。9
2、產品質素的提升存在不足。。。10
3、推售技術層麵的難題10
四、目標客戶定位11
1、目標客戶群體。11
2、目標客戶群消費形態分析12
五、形象定位與塑造。。。14
1、案名選擇：花園前。。14
2、形象定位策略。14
3、形象內涵。。15
4、形象解構。。16
5、形象塑造計劃。17
六、價格定位。18
七、“花園前”推售計劃與銷售安排。。20
（一）推售整體思路。。。20
（二）、推售計劃及銷售目標（2004年4月——12月）。。20
八、推售計劃及銷售安排。。。21
1、業主員工內部認購期：（4月1日～4月15日）。。21
2、內部認購期（4月16日～5月7日）。。21
3、公開發售日（5月8日）。22
4、強銷期（5月9日～5月31日）。。。22
5、續銷期（6月1日～12月30日）。。22
九、“花園前”廣告策略及費用預算。23
1、廣告策略性階段劃分23
2、花園前五一檔期的廣告推廣發布計劃。24
3、廣告主題表現與執行計劃25
十、活動跟進28
1、活動進行的指導思想28
2、童子軍招募報名、保利童子軍開營儀式及開盤儀式。。28
十一、媒體炒作與操作計劃。30
十二、售點建設。。。31
十三、“花園前”推廣預算與銷售績效控製標準。。32
十四、附件。。。32
附表一：開盤日抽獎活動流程…………………………………………32
附表二：開盤日抽獎活動流程圖………………………………………35
附表三：場地人流控製圖……………………………………………36
附表四：內部認購及公開發售流程……………………………………37
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