某地產公司銷售價格管理作業指引(DOC 6頁)

1)執行時間；
2)付款日期；
2)優惠折扣；
2)調整後的優惠折扣；
3)付款折扣。
3)實收均價；
3)標注未售均價及總和各棟實收均價；
3.1銷售策劃部
3.1.1製定項目的整體價格定位及價格策略；
3.1.2依據均價表編製價目表；
3.1.3製定樓盤分棟價格、均價及折扣方案；
3.1.4製定單套價格及具體折扣配比；
3.1.5規定內折扣的執行。
4)活動形式。
4)活動方式。
4.1定價依據及要求
4.3定價圖提交資料明細及順序
4.3.1待簽定價圖（標明交樓時間、執行時間及裝修標準）；
4.3.2項目總平麵圖；
4.3.3對比樓棟已售未售貨量平麵圖及銷控；
4.3.4對比樓棟初始定價圖及價目表；
4.3.5近兩個月成交明細；
4.3.6李生/張生雙簽目標均價；
4.3.7工程進度圖並加上相應的簡單文字敘述（切記寫上交樓時間）；
4.3.8交樓時間會簽表。
4.4價目表提交資料明細及順序
4.4.1待簽價目表（標明交樓時間、執行時間及裝修標準）；
4.4.2集團銷售總監簽批版定價圖；
4.4.3折後總價/折後單價表（待集團銷售副總監簽批價目表後，
就可以抽出，不需要呈交集團銷售總監）；
4.4.4項目總平麵圖；
4.4.5李生/張生雙簽目標均價；
4.4.6待簽促銷計劃/已簽批促銷計劃（含本次定價樓棟）；
4.4.7工程進度圖並加上相應的簡單文字敘述（切記寫上交樓時間）；
4.4.8交樓時間會簽表。
4.5製定付款方式表
4.5.1必須列明：
4.6製定促銷計劃表
4.6.1必須列明：
4.7調整促銷計劃製定
4.7.1項目必須根據當月的銷售情況調整並製定下月的促銷計劃。
4.7.2新的促銷計劃包括：
4.8價目表及促銷計劃的簽批流程：詳見《責權手冊》。
4.9價格折扣管理
一、作業指引目的
三、職責
二、適用範圍
五、支持性文件
四、關鍵活動描述
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