某乳業公司項目銷售團隊績效指標設計方案(PPT 56頁)

杭州銷售團隊ODS調研結果及分析
杭州銷售團隊訪談問題總結
地區銷售人員績效指標設計
上海光明乳業股份有限公司績效管理改進項目銷售團隊績效指標設計
組織變革能力調研問卷中的問題包含了下述企業中的7個層麵和46個子係統
閱讀分析報告中常見的問題
調研問卷發放情況
此次組織變革能力調研的樣本情況
被訪人的答案平均表現最偏向正麵評價的十大問題
被訪人的答案平均表現最偏向負麵評價的十大問題
被訪人的觀點最為接近的十個問題
被訪人的觀點分歧最大的十個問題
總體評價
企業戰略
領導
理念/信仰
組織
管理流程
業務流程
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通過對各個子係統同意率和不同意率的分析，
可以發現下列在變革過程中能夠運用的優勢、需要克服的不足和值得關注的領域
附錄-子係統定義
銷售部門缺乏資源共享，各事業部的銷售通路獨立發展
事業部間交叉銷售規則不明確，內部衝突的解決仍然不盡如意
市場促銷活動需要層層審批，而市場瞬息萬變，往往貽誤最佳時機
銷售預測雖然不是一個問題，但是要重視客戶檔案的收集、更新和準確完整
光明薪資水平低於行業水平，且獎懲層次拉不開
保鮮事業部地區銷售部組織結構
銷售主管
銷售代表
銷售行政主管
銷售統計員
銷售通路支持專員
銷售財務主管
銷售帳務主管
瓶袋奶事業部地區銷售部組織結構
新通路主管
奶站站長
社區通路主管
社區通路業務員
出納員
辦公室主任
統計員
呼叫中心領班
常溫事業部地區銷售部組織結構
省級經理
城市經理／銷售主管
文員
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