銷售的定位培訓教材(PPT 35頁)

銷售的定位
不同級別銷售的差異
你的定位在何處？
銷售人員的市場意識
遊泳：篩子理論
篩篩子過程應具備的素質
有了金子般的用戶，如何辦？
銷售人員綜合素質一
與用戶麵對麵銷售：心理狀態
克服“怯場”心理
與用戶麵對麵交流有困難，咋辦？
了解用戶詳盡需求及競爭對手狀況
銷售人員綜合素質二
銷售人員綜合素質三
銷售人員綜合素質四
現在是不是可以麵對麵交流了？
銷售人員技巧
初次用戶拜訪技巧
多次用戶拜訪技巧
與用戶麵對麵交流的頻率、效率
如何找尋用戶項目關鍵決策人?
如是較大項目怎麼辦？
如何尋找COACH？
如何與代理商合作？
報價技巧
產品、方案技巧
投標技巧
跟蹤項目技巧
銷售案例分析一：承德某項目（40萬元）
銷售案例分析二：天津某項目（30萬元）
銷售案例分析三：南京某項目（700萬元）
銷售案例分析四：某電信項目（400萬元）
銷售案例分析五：某交通項目（140萬元）
你能成為專業銷售嗎？
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