廣告創意培訓課件(PPT 51頁)
廣告創意培訓課件(PPT 51頁)內容簡介
要學啥？？（what）
什麼是廣告創意？
客戶需求
《孫子·謀攻》：“知彼知己，百戰不殆。”
客戶的表現有哪些？
1在電腦前指手畫腳，我要你怎麼做你就得怎麼做。
2必須把我所有要說的話、所有的產品，甚至機器設備等全部家底統統加上，一個都不能少。
3要求模仿競品的設計，稍加改動。
4提不出什麼具體要求，你先做出來再說。
5改來改去，該的都不知道怎麼改了，還是不滿意。
客戶的需求是什麼？（what）
一、市場需求
廣告是客戶整體營銷計劃重的一個組成部分，客戶需要通過廣告，能夠
使企業的市場得到進一步的擴大；能夠為市場開發起到推動作用，提高市
場競爭力。
二、消費者需求
客戶需要通過廣告，吸引目標市場消費者的注意，實現與消費者的有效溝通，以
提高產品（或品牌）的知名度、忠誠度、美譽度，從而達到產品暢銷不衰的目的。
三、企業需求
客戶需要通過廣告，在社會上樹立起良好的企業形象，從而影響
產品（或品牌）的知名度、忠誠度、美譽度等。
四、個人需求
客戶需要通過廣告，能夠使企業中具體負責人（廣告經理或銷售副總等）借
此提高個人在企業、在行業、在社會的名氣、地位和身價等。
如何滿足客戶需求（how）
一、了解市場需求
了解客戶所在的行業與市場、了解競品，甚至站在比客戶更高、更
遠的視角上來研究客戶所在的行業與市場，包括產品、運作模式、競
爭態勢、能夠以專業的姿態、客戶顧問的姿態在具體工作中與客戶共
同探討市場戰略與發展方向。
二、了解消費者
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什麼是廣告創意？
客戶需求
《孫子·謀攻》：“知彼知己，百戰不殆。”
客戶的表現有哪些？
1在電腦前指手畫腳，我要你怎麼做你就得怎麼做。
2必須把我所有要說的話、所有的產品，甚至機器設備等全部家底統統加上，一個都不能少。
3要求模仿競品的設計，稍加改動。
4提不出什麼具體要求，你先做出來再說。
5改來改去，該的都不知道怎麼改了，還是不滿意。
客戶的需求是什麼？（what）
一、市場需求
廣告是客戶整體營銷計劃重的一個組成部分，客戶需要通過廣告，能夠
使企業的市場得到進一步的擴大；能夠為市場開發起到推動作用，提高市
場競爭力。
二、消費者需求
客戶需要通過廣告，吸引目標市場消費者的注意，實現與消費者的有效溝通，以
提高產品（或品牌）的知名度、忠誠度、美譽度，從而達到產品暢銷不衰的目的。
三、企業需求
客戶需要通過廣告，在社會上樹立起良好的企業形象，從而影響
產品（或品牌）的知名度、忠誠度、美譽度等。
四、個人需求
客戶需要通過廣告，能夠使企業中具體負責人（廣告經理或銷售副總等）借
此提高個人在企業、在行業、在社會的名氣、地位和身價等。
如何滿足客戶需求（how）
一、了解市場需求
了解客戶所在的行業與市場、了解競品，甚至站在比客戶更高、更
遠的視角上來研究客戶所在的行業與市場，包括產品、運作模式、競
爭態勢、能夠以專業的姿態、客戶顧問的姿態在具體工作中與客戶共
同探討市場戰略與發展方向。
二、了解消費者
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