成功八步之直銷人必看(DOC 10頁)

一、什麼是夢想：
一、列名單的3個原則：不做判官、越大越好、不要丟失
一、有二個重要的觀念：
一、檢查進度的重要性：
一、講計劃的種類：一對一、家庭聚會、公開業務說明會
一、跟進新人：
一、邀約的種類：電話、麵對麵、其他方式。
一、承諾的三個等級：試試看、盡力而為、全力以赴
七、成功的要素：
三、內部研討會
三、如何複製：
三、立即投入巨大行動
三、經濟獨立意味著什麼？
三、結識陌生人――人脈最大來源：
三、邀約中的10個注意事項：
九、抱10顆心
二、上下拉動：
二、兩種列名單的方式：
二、複製的原因：
二、家庭聚會的組織（講計劃）：
二、跟進中常遇到的三種人：放棄者、載體、領導人。
二、人類的八大需求：
二、承諾：在學習、改變、創業
二、邀約的三個原則：高姿態、三不談、專業化。
五、複製的6件事：
五、個人創業的三種途徑
八、如何培養毅力
六、建立目標：
十、配合
四、複製的過程：
四、大集會流程：
四、怎樣使用《名單分析表》和《名單表》：
四、經濟獨立：
四、邀約對象
1、會前會
1、健康和對生命的維護
1、製定近期目標（小目標）
1、啟動時立即與您的上級一同列名單並分析。
1、在強烈的欲望驅使下擁有明確的目標。
1、複製要從自己開始：“身教重於言教”，在服裝、
儀容、言談方麵都要做良好的楷模。
1、對領導人問目標：問他本月和本年度的業績指標是什麼？
等待他回答目標後，再問他：你是否真的要達成嗎？
為此可以不惜一切代價嗎？當他回答“是”後：
1、您自己要做的：
1、放棄者：（他不作這個生意）
1、有利於學習成功者的經驗，這可節省人力、物力和提高工作效率。
1、每天看係統資料及有意義的書籍：
1、用分類法：（適合列20――30人名單）由近及遠、由易而難、先親後疏。
1、電話邀約：最常用的方法對於新人非常適用。
1、要有長遠的想法。
1、先學習：認真參加會議和聽錄音帶，
學習怎樣邀約最好向上級谘詢後再開始邀約。
1、創建一個係統：人、財、物、進、銷、存、產
1、歸零心態、學習心態、逢會必到，逢到必記，逢記必會。
1、成功人的思考模式
1、有企圖心
1、試試看：根本不會成功
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