銷售過程管理培訓教材(PPT 39頁)

可以分為七個階段：
1、尋找目標客戶
2、進行目標甄別
3、製定目標計劃
4、接觸客戶
5、介紹產品
6、處理客戶異議
7、確保銷售目標實現
何為，銷售過程管理?
分解銷售鏈的一連串的營銷活動，
並針對這些活動的作業流程進行管理。
7、確保銷售目標實現　
目標客戶
指對產品或服務有需求並具有購買能力的企業或個人。
現在我們討論通過哪幾種手段進行尋找?
1、專業批發市場或大中型農貿市場
2、客戶介紹
3、競爭對手資源
4、終端銷售市場例如連鎖超市等
5、網絡
6、廣告招商
7、參加或舉辦產品展示會等
如何對目標客戶甄別？
1、財務能力
2、市場能力
3、信譽能力
4、管理能力
5、客戶理念　
6、家庭情況
目標是促使你前進的推動力；
計劃則是讓你有準備、有步驟的實現你的目標。　　
製定目標是讓潛在客戶充分了解你、公司、產品、價格、服務等
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