定價與價格策略培訓講義(PPT 83頁)

一、影響零售價格的因素
3、毛利目標與定價
毛利指標的分配及下達
二、價格策略
1、製定您的價格策略
市場角色的定位
2、價格策略流程
執行流程——之一
執行流程——之二
全品項市調內容（開店前）
全品項市調流程（開店前）
商品敏感性分類的標準
A、B類商品的劃分
A、B類商品數量對比
製定價格指數
價格指數彈性分析
確認競爭對手
執行市調
配合部門
跟價狀況
3、價格策略控管機製
市調追價機製
推動價格政策組織
推動價格政策表
4、促銷商品毛利控管
促銷商品毛利控管參數字
三、定價
3、定價技巧
4.1顧客心理分析
心理定價形式
（2）吸引定價（廉價品定價）
四、價格調整
五、商品的功能性角色扮演
商品的功能性角色扮演
案例：
按照價格帶來進行價格形象的塑造
DM商品各分類促銷銷售價價格帶比較分析
重點掌握
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