新利体育取现 策略模塊之定價策略(PPT 85頁)

一、影響商品定價的因素
價格是新利体育取现 組合中一個十分敏感、十分活躍的因素，企業在定價時要受到產品的成本、
供求狀況、市場競爭、其它環境等因素的影響，我們隻有充分了解，正確分析這些因素，
才能掌握其規律，有針對性地做好營銷定價工作。
二、定價目標
所謂定價目標，就是指企業通過定價所要達到的營銷目的。企業定價目標一般有：
以獲取最大利潤為目標；以獲取投資報酬為目標；以維持或提高市場占有率為目標；
以穩定價格為目標等，我們隻有全麵理解了這些目標，才能因商品製宜，
根據企業情況，科學地確定應該達到的定價目標。
三、定價方法
二、定價方法
以成本、需求、競爭作為選擇定價方法的出發點，有成本導向定價法、需求導向定價法、
競爭導向定價法三種方法可供選擇，方法選擇應以最有利於實現企業定價目標為標準。
四、定價策略
定價策略有新產品定價策略、折扣定價策略、差別定價策略、地理定價策略、
心理定價策略等，策略的選擇應以最有利於實現企業定價目標為標準。
複習思考題
1、試分析影響商品定價的因素。
2、什麼是邊際貢獻定價法，簡要分析邊際貢獻定價法的應用條件。
3、簡要分析新產品定價策略和心理定價策略。
步驟：在授課老師指導下，利用雙休日，選擇某小商品市場，
最好是服裝市場進行討價還價實踐，然後寫出討價還價過程及心得體會。
具體要求：
1、精心進行討價還價實踐準備。
2、掌握討價還價的方法與技巧。
3、力爭做到不露聲色、不露痕跡，讓生意人信以為真。
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