如何管理經銷商(PPT 123頁)

如何管理經銷商
化解經銷商價格異議情景模擬
討論：
討論：什麼是亮劍精神？
專業化----無可替代
四類營銷人員
營銷人員四種職業化態度表現
認真
務實
合作
我們最終打造什麼樣的營銷團隊
一、客戶價值的內涵
二、什麼是客戶價值導向
三、擺正我們與經銷商的關係
買賣關係
上帝關係
利益關係
四、我們應該如何管理經銷商
五、經銷商管理的基本策略
六、經銷商管理的目的
七、經銷商管理的三大層次
八、客戶關係管理
二）我們與經銷商的人鬼情
三）我們與經銷商存在著利益矛盾
四）我們與經銷商之間可能存在的相互傷害
經銷商可能會給我們帶來的負麵影響
我們可能對經銷商造成的傷害
五）客情的核心是利益而不是友情！
交情不等於客情
六）提升客戶關係的策略
討論：在提升客戶關係中營銷人員角色
討論：如何為經銷商提供業務培訓
案例：河北九龍酒類營銷公司客戶關係管理
經銷商日常的業務管理
經銷商業務管理內容
一）、經銷商的日常拜訪
二）、經銷商的日常業務管理內容與技巧
三種產品的作用與關係
創新產品結構
討論：你們的區域市場產品結構現狀與升級策略
3、價格管理
間接性價格競爭策略
討論：如何有效激勵經銷商？
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