經銷商銷售的策略模式概述(PPT 100頁)

序向經銷商銷售的策略模式
一銷售網絡的開發與管理
二雙贏銷售模式
三定點巡回推銷
四市場開發
五激勵經銷商
六市場管理
七終端市場促銷
八業績提升策略
九收款管理
向經銷商推銷—企業銷售通路的開發與管理
向經銷商銷售的策略模式
中國企業產品銷售通路
2．工業品的銷售通路
銷售網絡的有效運作
1．銷售網絡是產品由廠家向總經銷商
——二級批發商——零售商輻射的渠道
2．決定銷售網絡有效運作的要素
建立專有的銷售網絡
廠家控製銷售網絡的方法：
銷售網絡管理的成功經驗：
我國企業對通路機構的設計類型：
1.地區總經銷製
地區總經銷的責任：
2．直營製
在直營製中，零售商的職能有：
3．經銷製
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