家具營銷人員工作手冊(DOC 36頁)

1、明確出差目的：開拓、維護、市場調查、新建店。
1、電話預約
1、知已（企業基本情況與銷售政策）
1、自我形象設計
1、獲得ISO9000質量認證，並經嚴格測試可合8萬次—12萬次；
1、營銷人員掌握選擇具有較好經營理念、有實力、好位置、好的商場的經銷商。
1、營銷人員熟練掌握平麵識圖，擺場要求有層次感，
按公司專賣店要求擺設到位，並拍攝專賣店的擺場圖片回公司）。
1、選址的重要性：
1）它有全蓋、半蓋，內門三個規格，杯位高11.3MM，可用於15—25MM厚度的門板.
1）是利用一個有牆體隔開的空間，或者一個展示台或是一自然的獨立的形式布置的，
這種做法讓客戶產生一個家庭空間的聯想（如前期的淡泊模擬間）。
1）木紋紙：
1）用12MM優質鋼材製造,膠輪采用美國杜邦公司生產的新工程塑料製造，堅韌而有力。
1）表麵平整、內部結構細密、加工效果好。
1．產品的設計理念：
1．地麵材料
2)在撕裂、拉力強度，耐磨性等超過真皮。手感好、質地較好，易清洗（用水即可清洗）。
2、上門洽談
2、做好櫥窗：
2、入口人流走道簡單、清晰，要通過走道引導顧客在正常情況下瀏覽賣場所有的產品。
2、出差審批時必須有每到一個城市的反饋表（專賣店維護、市場調查、新建店）。
2、同一客戶不同時期價格比較將同一個客戶的價格情況進行縱向比較，了解價格變動情況。
2、有明確的銷售目標和計劃
2、相關資料的準備
2、知彼（經銷商、競爭對手）
2、能否做到專櫃專賣，樣品是否按規定擺足、顯眼、更換。
2、自己產品占庫存產品比例 看看我們的產品在客戶庫存中所占的比例。占壓經銷商的庫房和資金，是銷售的鐵律。
2、營銷人員盡力說服經銷商爭取好的位置、好的商場，在區域操作時寧缺勿亂。
2、落實對客戶的承諾。
2、通過巡訪客戶和其他媒介，調查了解競爭對手的渠道、價格、產品、廣告促銷辦法及市場占有率。
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