某公司客戶邀約話術(PPT 21頁)

目標準主顧分類表
準主顧群需求點分析
準主顧邀約話術
有產者：“合理避稅、資產保全、永不凍結”
中產者：“投資增值、永不縮水”
生意人：“現金流靈活、隻會賺錢不要工資”
工薪階層：“不用操心、安全無險、保本增值”
少兒客戶群：“連接父母的愛心、解決兩代人養老”
45歲以人群上是“免費保障、終身還本、增值受益”
隻要是有錢的高端客戶就行
事先不清楚客戶的情況沒有關係
事先不跟客戶說清參會的目的
臨時拉人
參會前由銀行人員或客戶經
理做過介紹、說明
提前寄送相關宣傳材料
溝通理財沙龍較有吸引力的環節
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