某集團年度市場戰略企劃及整合傳播方案(PPT 116頁)

提案概要
家電市場分析
整合傳播方案
品牌數量減少，品牌集中度提高
家電消費趨於穩定
四大家電的擁有率說明城鎮家庭家用電器日趨飽和
中國家電市場進入穩定競爭階段
規模生產的邊際效應，成本領先
市場細分，各品牌有自己的目標族群
馬太效應，向強勢品牌集中，最終形成寡頭競爭
家電品牌的市場推廣方式
國產品牌主要
推廣方式
價格戰、促銷、造勢，建立品牌知名度，追求全麵市場份額最大化。
不同年齡段的品牌預購排名，說明海爾在四大品類均進入消費者預購前五名
海爾SWOT分析
劣勢
價格相對偏高，往往超出預購者的心理價位。
AV、IT產品缺乏技術上的競爭力。
SP預算分散，各產品係列較競爭品牌均缺乏力度，SP對消費者沒有吸引力。
缺乏真正的核心技術。
管理、市場、技術人才與跨國企業存在差距。
機會
入世後，消費者持幣待購心理削弱，換購需求加大。
馬太效應，消費信心向強勢品牌集中，海爾品牌優勢顯露。
家庭收入提高而家電產品價格回落，家電換購更新速度加快。
產品同質化使家電消費日趨感性，為促銷和差異化行銷手段提供更多機會。
威脅
由於關稅下降造成的進口家電價格回落，使海爾產品的高價位問題更為突出。
部分小品牌為求生存，不得不進一步降價，引發價格惡戰，造成行業性災難。
供大於求的市場現狀及內外交困的競爭壓力對國產品牌提出的是實力和耐力的考驗。
海爾現行的市場推廣方式
大麵積推廣型,以良好市場業績樹立自身品牌形象。
..............................