進出口的合同商訂介紹(PPT 34頁)

第三章國際商務談判
第一節商務談判的基本形式與程序
三、談判策略
談判策略案例
【案例】
一法國商人某日上午走訪我國外貿企業洽購某商品。我方口頭發盤後，
對方未置可否，當日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發盤，
那時，我方已獲知該項商品的國際市場價格有趨漲的跡象。
對此，你認為我方應如何處理為好，為什麼？
分析：中國與法國均係《聯合國國際貨物銷售合同公約》締約國，洽談過程中
，雙方對《公約》均未排除或作出任何保留。因此，雙方當事人均應受該《公約》約束。
按《公約》規定：對口頭要約，須立即接受方能成立合同。據此，
我方鑒於市場有趨漲跡象，可以予以拒絕或提高售價繼續洽談。
第三節接受
案例：緘默到底是拒絕還是接受？
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