房地產銷售人員談客十大步驟培訓講義(PPT 29頁)

開場白
前期講解
摸底
戶型講解
初次逼定
升值、保值
入市良機
價格合理
具體問題、具體分析
臨門一腳（簽合同）
謝謝欣賞
天道酬勤
1、讚美、拉關係：三分鍾成老朋友，與客戶
快速建立良好的關係，建立信任，為銷售
工作做好鋪墊。
目的：收集、了解客戶信息，為推房源，成交做準備。
內容：月收入、工作單位、居住麵積、換房原因、
家庭人員構成、喜好、投資額度等信息。

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