某地產項目營銷策劃報告(PPT 75頁)

報告結構
開發商目標理解
城市核心稀缺地段，具備不可複製性
戶型創新設計，高舒適度
大麵積奢侈園林，四級梯次綠化
五星級標準大堂
五星級私屬會所
舒適健康型配套設施，體現人性化
現有市場競爭
區域二級市場奠定地段基準價格
價格水平決定項目麵臨全市範圍競爭
A貨豪宅對本項目僅形成幹擾，不是競爭
潛在市場競爭
未來上市項目的地段與產品決定無法構成本項目競爭
稀缺土地打造高端項目提升本項目區域價格平台
成交分析
本項目大麵積三居相對滯銷
實現低價格情況下銷售速度尚可，二次開盤提價後銷售速度低於平均水平
存量產品中大麵積戶型比例大、總價高，帶來後期銷售壓力
成交分析總結
營銷推廣分析
各階段營銷推廣分析
營銷推廣總結
成交客戶分析
客戶寫真
客戶分析總結
案例1——北京昆侖公寓
案例2——北京棕櫚泉國際
公寓
中央公園頂級豪宅
案例2——北京棕櫚泉國際公寓
案例3——北京鋒尚國際公寓
案例啟示之於本項目
我們的問題1：目標客戶有偏差
客戶價值需求
目標客戶描述
我們的問題2：營銷方式仍停留在有形價值
訴求階段
隻有針對目標客戶的精神需求進行基於無形價值的項目營銷才能把我們帶入藍海競爭，實現項目價值的有效傳遞。
項目無形價值的核心在於以奢侈品體現的階層感迎合客戶精神需求
營銷策略及關鍵行動
項目整體營銷策略
形象策略
Action1：重新定義五大道區域
五大道——高官將領群聚隱居區域
五大道——中國第一富人區
五大道——舒適型宜居區域
五大道從骨子裏彰顯著權貴，他代表著曆史的傳承、代表著一個階層……
Action2：通過宣傳語與奢侈品建立聯
係，神秘、內斂、有品質
Action3：頂級奢侈品展
Action4：高品位客戶活動
展示策略
Action1：銷售現場製造場景轉換
Action2：項目公共空間提前展示
客戶策略
Action1：銷售團隊武裝到牙齒
Action2：供高水準服務——體現客戶尊貴身份
Action3：高水準服務覆蓋看房全過程
推售策略
推售策略——推售安排及目標預估方案一
推售策略——推售安排及目標預估方案二
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