個性管理與魅力行銷培訓教材(ppt 79頁)

學習的態度與方法
正確的感知錯誤的判斷
你看到了什麼？
生命自白
大多數人都想改造這個世界，但沒有人想改變自己——托爾斯泰
課程作用
我是誰？
性格測定
S(Sanguine)——活躍型
沒有人是100%屬於某一種類型
活躍型
完善型
馬來西亞黃冰冰小姐
能力型
平穩型
力求完美
個性化魅力行銷
他們分別屬於什麼性格？
客戶類型
性格本質
去試著理解那些你認為
溝通的層級
銷售就是溝通
消費層級——需求金字塔
消費者的統一價值取向
購買行為中的感知風險
風險準則
影響消費者下決定的三大核心恐懼
影響不同性格的客戶下決定的信息是什麼？
姿勢：輕鬆活力有精神
姿勢：正襟危坐略向後傾
姿勢：步調：
姿勢：往後靠放輕鬆
妥協條件
激發興趣的成交秘訣
違背意願的失敗方式
20個對所有人都有效的最具銷售影響力的字
生命發現——性格的力量
課程忠告
改善時間管理
成長進程——自我覺悟
生活
唯一成功準則
性格的力量
活躍型的《改變與決定係統》
完善型的《改變與決定係統》
能力型的《改變與決定係統
》
能力型的《改變與決定係統》
平穩型的《改變與決定係統》
行銷的本質
服務的層級
行銷的核心策略
價值取向差異的消費群體
消費心理七個階段
行銷的成長策略
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