新利体育取现 學培訓教材(PPT 88頁)

新利体育取现 學
第三章市場細分與定位
目標新利体育取现 戰略的三步曲
學習目標
第一節 市場細分
問題導入
現在有一顆子彈，是瞄準一隻鳥將其擊落，
一、市場細分戰略
如果要把一個蘋果切成兩半，你怎樣切？
市場細分就像切蘋果
按年齡把市場分為
市場細分戰略的發展
二、市場細分的作用
日本勞特公司口香糖的市場細分（1）
日本勞特公司口香糖的市場細分（2）
營銷案例
日本勞特公司口香糖的市場細分（4）
三、市場細分的原理
市場細分的原理
2、市場細分的理論依據
同質偏好
分散偏好
集群偏好
四、市場細分的標準
（一）消費者市場細分的標準
他她營養素水
在營銷上
(二)產業市場細分的標準［1］
產業市場細分的標準［2］
按尋求的利益
五、市場細分的原則
課堂研討
第二節 目標市場
一、評估細分市場
影響細分市場
結構吸引力的因素
二、選擇目標市場
目標市場的概念
市場集中化
選擇專業化
產品專業化
市場專業化
市場全麵化
三、目標市場戰略
（一）無差異性營銷戰略
無差異性營銷戰略的特點
（二）差異性營銷戰略
差異性營銷戰略的特點
可口可樂的差異化策略
案例
（三）集中性營銷戰略
集中性營銷戰略的特點
四、影響目標市場戰略的條件
第三節市場定位
一、市場定位的概念和方式
定位的起源
例如：
例：寶潔產品的定位
意義：
（二）市場定位的方式
二、市場定位的步驟
識別本企業潛在的競爭優勢
三、市場定位的戰略
市場定位戰略
四、市場定位的依據
本章結構提示
本章綜合練習：
王老吉，“防火”讓自己火起來
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