某特製乳新利体育取现 籌劃方案(DOC 44頁)

前言：
一、 通過縝密的市場調研，提供科學的市場依據
一〕調研內容界定：
〔一〕行業調研
〔二〕競爭對手調研
〔三〕乳酸菌發酵奶經銷商調研
〔四〕消費者調研
〔五〕產品調研
二〕調研方法
三〕調研統計
四〕調研分析
五〕調研論證
六〕調研報告提交
七〕所需時間
二科學的、整體的策略定位，指引營銷管理的正確執行
一〕營銷戰略
二〕品牌戰略
三〕營銷執行
四〕傳播策略
三品牌規劃是企業持續開展之根本
一〕品牌建設的根本工作
〔一〕品牌的核心價值設計
〔二〕“XXX 特製乳〞品牌角色關係的設計
二〕 品牌建設的係統要素
三〕 “XXX 特製乳〞品牌的創立策略
四 挖崛獨特賣點，讓 XXX 特製乳領跑新疆乳酸菌發酵奶
五 過程控製式管理+績效結果管理，提升銷售隊伍素質
一〕 人是決勝市場的決定因素。
〔一〕合理利用和防止經驗主義建立一支能征善戰的銷售隊伍
〔二〕 銷售隊伍組織架構及崗位說明
〔三〕 針對性、目的性、持續性的培訓全麵提升銷售作戰能力
〔四〕新型的、因人施法的鼓勵和管理
〔五〕、控製：過程和結果同樣重要
六“經銷商配貨、企業協銷〞替換“經銷代理〞製
一〕做經銷商的三大原則
二〕 XXX 特製乳“經銷商配貨、企業協銷〞的運作方式
七 實行區域獨家代理製，建立樣板市場
一〕 區域獨家代理製
二〕 建立樣板市場
八 科學的傳播策略，全麵促進 XXX 特製乳的銷售工作
一〕電視廣告
二〕、合理利用和啟動海報傳播
三〕利用產品銷售手冊傳遞 XXX 特製乳的賣點
九 緊貼“妙士〞“雪頓〞“雪夢〞，掠奪更大市場份額
一〕 跟隨策略，借“船〞出海
二〕 緊逼策略，親密無間
三〕 四高策略，以退為進
四〕整合促銷、推動長線銷售
十 完善的經銷商開發、管理體係是市場運作的命脈
一〕 無奈的經銷商；難奈的企業
二〕專業的經銷商管理體係推動銷售工作全麵展開
十一 科學的籌劃推動新疆 XXX 乳業公司全麵開展
十二 籌劃費用的取費方式
十三效勞工程
十四結束語

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