銷售管理製度彙編(DOC 28頁)

目 錄
1、銷售授權審批製度
第 1 章 總則
第 2 章 銷售預算及定價審批
第 3 章客戶信用控製及合同審批
第 4 章發貨與退貨審批
第 5 章收款與壞賬計提審批
第 6 章附則
2、客戶信用管理製度
第 1 章 總則
第 2 章 客戶信用政策及等級
第 3 章客戶信用調查管理
銷售業務員對客戶進行信用調查用收集的客戶信息列表
第 4 章交易開始與中止時的信用處理
第 5 章 附則
3、銷售合同管理製度
第 1 章 總則
第 2 章 銷售格式合同編製與審批
第 3 章銷售合同審批、變更與解除
第 4 章銷售合同的管理
第 5 章 附則
4、發貨、退貨管理製度
第 1 章 總則
第 2 章 發貨管理規定
第 3 章退貨管理規定
第 4 章 附則
5、貨款回收管理製度
第 1 章 總則
第 2 章未收款的管理
第 3 章催收款的管理
第 4 章準呆賬的管理
第 5 章 附則
6、應收賬款管理製度
第 1 章 總則
第 2 章 賒銷業務管理
第 3 章應收賬款監控製度
第 4 章應收賬款交接
第 5 章 附則
7、銷售回款獎懲製度
8、問題賬款管理方法
第 1 章 總則
第 2 章 問題賬款的處理
第 3 章壞賬的處理
第 4 章 附則
9、應收票據管理製度
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