種子分銷渠道的職能與類型及管理(PPT 70頁)

第一節種子分銷渠道的職能和類型
一、種子分銷渠道的含義和職能
( 一 ) 種子分銷渠道
( 二 ) 種子分銷渠道的職能
二、種子分銷渠道的類型
( 一 ) 根據種子分銷渠道的層次分類
( 二 ) 根據種子分銷渠道的寬度分類
第二節 種子中間商
一、種子批發與種子批發商
( 一 ) 種子批發商的功能
( 二 ) 種子批發商的類型
( 三 ) 種子批發商的營銷決策
二、種子的零售和零售商
( 一 ) 種子零售的主要類型
( 二 ) 種子零售的發展
( 三 ) 種子零售商營銷決策
三、種子批發商與種子零售商的差異
第三節 種子分銷渠道策略
一、影響種子分銷渠道選擇的因素
( 一 ) 種子的特性
( 二 ) 種子生產商特性
( 三 ) 中間商特性
( 四 ) 用戶特性
( 五 ) 競爭特性
二 種子分銷渠道的設計
( 一 ) 確定種子分銷渠道的目標與限製
( 二 ) 識別種子分銷渠道選擇方案
( 三 ) 對種子分銷渠道方案進行評估
第四節 種子分銷渠道的管理
一、選擇種子分銷渠道成員
二、激勵渠道成員
三、評估渠道成員
四、渠道內部衝突的管理
複習思考題
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