某食品公司現代通路發展介紹-渠道發展培訓(ppt 41頁)

一、國內通路發展介紹
二、零售店內部考核指標

為客戶考慮!
不斷提高服務可靠性/後勤能力
更高水平的客戶處理能力(解答/解決問題)
團隊智力合作
新產品介紹
快速反應
集中/增加促銷重點
增加對財務目標的貢獻
廣泛的客戶知識
數據收集、分析與共享
與聯合利華一起成功
你的客戶希望你能做到:
聯係 UBF 的主要紐帶
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對客戶來說, 你隻是一個商販, 價格是唯一影響購買決定的因素, 如果是你處於第一層麵, 會有很大麻煩
價格敏感度極高
客戶忠誠度是零

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