聯合利華：怎麼做分銷(doc 13頁)

分銷商合作夥伴關係

分銷商業務關係闡述。分銷商定義：分銷商是聯合利華的代理，分銷商是一家本地的商業機構(國有/私人合夥/私有)，聯合利華分銷商應是全權負責聯合利華產品銷售，不銷售任何競爭對手的產品。分銷商應買賣聯合利華所有產品。分銷商從聯合利華購買產品；將產品儲存其倉庫中，並在聯合利華指定的地區內銷售。分銷商隻在指定的地理範圍內銷售聯合利華產品。分銷商與聯合利華共同決定分銷計劃如網點數、拜訪頻率等。分銷商銷售員須根據聯合利華當地銷售代表(USS)製定的計劃來拜訪商店。分銷商應根據聯合利華建議客戶價轉售聯合利華產品。為避免市場價格波動，分銷商必須嚴格遵守聯合利華統一價格政策。分銷商應雇傭充足的人員來開展上述工作，工作內容由聯合利華聯合利華具體規定。作為對提供上述服務的回報，分銷商將從聯合利華得到固定的扣率，以保證其獲得充分的利潤。
分銷商的義務。分銷商有義務幫助增加聯合利華產品在市場上的銷量及提高在市場上的份額。為實現該目的，分銷商須履行主要職責。

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