GE桶裝水市場推廣策劃草案(doc 11頁)

GE桶裝水市場推廣策劃草案

第一部份：溝通共識

1、 企業銷售日常管理
2、 企業18新利真人网 開發
3、 網絡建設
4、 營銷費用過高
5、 配送網點過散
6、 品牌識別不強
7、 沒有適用的傳播整合

1、 企業內部觀念（資源）整合及銷售人員（終端）的日常管理
2、 配送網絡的合理化開發及費用、績效最優化
3、 與企業現狀相匹配的整合傳播推廣策略

第二部份：企劃戰略

一、 基本原則
1、 以挑戰者姿態出現
2、 跟進雪百真，學習妙八杯的運作方式
3、 規範內部管理，整合內部資源
4、 加強網絡開發與建設工作
5、 開展形式多樣的終端宣銷推廣活動
二、 基本流程
分兩條線交叉進行：
1、 從總部（決策層）至中層到員工，從上到下的基礎管理培訓，加強企業文化建設，將內部整合的統一形象傳遞至我們的客戶（消費者）。
2、 從總部（決策層）到配送中轉站到加盟店，從銷售渠道的隸屬關係，自上而下，加強營銷管理培訓及監控，將外部傳播整合的統一形象傳遞到我們的客戶（消費者）。

第三部份：戰術分解
一、 企業及銷售的基礎管理
（一）企業績效考核及目標管理（18新利真人网 開發）
（二）銷售人員基礎管理（包括終端資金管理）
1、 行動管理係統
（1） 行動配額的製訂
（2） 行動配額的調整
（3） 行動配額督察
2、 客情管理係統
（1） 客情等級劃分
（2） 客戶資料卡
（3） 售後服務與客戶投訴處理
3、 報告管理係統
報告管理係統就是要求銷售人員和銷售組織把業務情況以書麵形式上報給管理人員或管理部門的過程控製。

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