銷售促進與企業廣告發展及運用解析(ppt 31頁)

銷售促進管理目錄:
第一節 銷售促進與企業廣告
一、銷售促進的概念理解
二、銷售促進的作用與功能
三、企業銷售促進的持續增長
1、市場權力從製造商向零售商的轉換
2、品牌影響力的降低
3、促銷敏感度在不斷增長
4、同質產品和品牌數量激增
5、消費者市場更加趨於分散化
6、對短期獲利能力更加重視
四、廣告與促銷的關係

第二節促銷類型和促銷工具
一、針對不同對象的促銷活動
（一）針對消費者的促銷活動類型
（二）針對中間商的促銷活動類型
（三）針對銷售人員的促銷活動類型
二、促銷活動的基本促銷工具
（一）對消費者的促銷工具
（二）對中間商的促銷工具
1、優惠折扣
2、合作廣告
3、店頭宣傳
4、銷售競賽
5、訂貨會
（三）對銷售人員的促銷工具
1、銷售會議
2、人員培訓
3、宣傳資料

第三節促銷活動的設計實施
一、促銷活動的設計意識
1、勸說意識
2、獎贈意識
3、娛樂意識
4、創新意識
5、聯合意識
二、促銷活動的設計流程
（一）確立促銷活動目的。
（二）選擇促銷工具
（三）製定促銷計劃方案
（四）實施促銷活動計劃
（五）促銷活動結果的評價

內容摘要

銷售促進簡稱促銷，是營銷溝通的一重要組成部分。就其廣義而言，凡是企業從事的所有以創造消費者需要或欲望為目的的活動，都可以歸於銷售促進範疇。從狹義而言，銷售促進就是指援助銷售的各種活動。
銷售促進的作用與功能
從本質上講，促銷是市場行為的一種必然結果，所以了解銷售促進的作用與功能，需要從促銷對象與促銷目標上來認識。

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