組織市場與購買者行為分析(ppt 105頁)

組織市場與購買者行為分析 目錄

1 組織市場分析
1.1 組織市場的類型
1．生產者市場
2．中間商市場
3．非營利性組織市場
4．政府市場
1.2 組織市場的特點
1．組織市場需求的本質
1) 衍生需求
2) 不穩定需求
3) 低彈性需求
4) 聯合需求

2．組織市場需求的結構
1) 行業集中
2) 地域集中
3．購買過程的複雜性
1) 更加理性的顧客
2) 更加專業的采購人員
3) 更多的購買決策相關人
4．買方—賣方關係
2 生產者市場和購買行為
2.1 生產者市場購買對象
1．原材料
2．設施
3．輔助材料
4．係統
5．零部件
6．工業服務
2.2 生產者市場購買決策的類型
1．直接重購
2．修正再購買
3．新購
2.3 生產者購買決策的角色類型
1．采購中心
2．生產者購買決策的角色類型
2.4 影響生產者購買決策的因素
1．環境因素
2．組織因素
3．人際因素
4．個人因素
2.5 生產者市場購買決策過程
1．預測和認識需求
2．確定需求
3．描述需求
4．物色供應商
5．接受和分析建議
6．評價建議、選擇供應商
7. 選擇訂貨程序
8．反饋與評價

3 中間商購買行為
3.1 中間商市場及特點
1．中間商含義
2．中間商市場特點
3.2 中間商采購的決策類型
1．新產品采購
2．最佳供應商選擇
3．改善交易條件的采購
4．直接重購
3.3 中間商市場購買決策的內容
1．進貨時機決策
2．配貨決策
3．供應商組合決策
4．供貨條件決策

4 政府采購者行為
4.1 政府市場的含義
4.2 影響政府采購者行為的主要因素
1．社會公眾
2．國內外政治、經濟形勢
3．社會發展水平
4．自然因素
4.3 政府市場的購買決策
1．政府購買過程的參與者
2．政府采購方式
3．政府采購的特點

組織市場與購買者行為分析 內容簡介

2005年11月21日，華為正式宣布與英國沃達豐(Vodafone)簽署全球采購框架協議，協議條款顯示，華為將參與沃達豐的移動網絡建設，並向沃達豐的全球體係提供解決方案的價格和服務條款。此項合作的簽署，使華為成為首家正式進入沃達豐全球供應鏈的中國通信設備供應商。華為是第五家成為沃達豐全球優選供應商的通信設備製造商(此前，北電、諾基亞、西門子等國際公司已經率先成為沃達豐的全球優選供應商)。

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