針對渠道成員的管理與控製(ppt 48頁)

針對渠道成員的管理與控製 目錄

一、 當今渠道管理的特點
二、 常規渠道管理所麵臨的問題
三、 渠道管理的總原則
四、 渠道管理的核心內容
五、 渠道管理中的注意問題
六、 IT渠道的發展趨勢
七、 麵對區域代理商結構的管理
八、 區域代理商貢獻結構的類型
九、 貢獻結構中的分析評價
十、 代理商的市場覆蓋情況
十一、 成員衝突
十二、 我們應當想到
十三、 渠道衝突中的典型角色
十四、 協調渠道衝突間的作用力
十五、 渠道的衝突
十六、 渠道衝突的類型
十七、 渠道衝突的結果
十八、 觀念－不是避開衝突而是管理衝突
十九、 針對衝突處理的分析
二十、 協調衝突的常用方法
二十一、物流走向
二十二、串貨的危害
二十三、對未來串貨的有效預防
二十四、處理渠道“塞貨”
二十五、價格競爭
二十六、惡性價格競爭的危害
二十七、預防價格競爭的有效方法
二十八、市場回饋
二十九、各級滿意度的指標體現
三十、 渠道成員個體的管理與控製
三十一、代理商運行過程中的調查
三十二、代理商走訪中的注意問題
三十三、與代理商的交流風格把握
三十四、數據分析
三十五、代理商十五項評估體係
三十六、代理商綜合評分集合表
三十七、對代理商個體的調控
三十八、常用的獎勵措施
三十九、常用推動措施
四十、 常用擠壓措施
四十一、常用的打擊措施
四十二、備選注意
四十三、清除時注意
四十四、針對代理商業務的管理重點
四十五、區域經理—塑造堅強“供應鏈”

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