銷售渠道管理(ppt 102頁)

銷售渠道管理 目錄
第一部分: 現代營銷的兩大渠道
一、營銷的發展
第二部分: 運作心靈渠道
一、營銷支點
二、營銷勢能
1、客戶勢能
2、渠道勢能
3、終端勢能
第三部分: 產品渠道運作
一、渠道的規劃
二、分銷策略和經銷商類型
三、經銷商的選擇
四、經銷商的激勵和管理
五、如何處理渠道之間的關係
第四部分: 銷售人員的職責
一、銷售的四項基本原則
二、區域經理和業代的職能分工
三、銷售拜訪
計劃拜訪製度的建立
1、客戶資料的收集整理
2、拜訪頻率的確定
3、在各類客戶處的訪問時間
4、周（月）拜訪計劃
5、拜訪計劃的執行和調整
6、客戶拜訪卡
拜訪7步驟
1、重溫拜訪計劃
2、商店檢查
3、建議訂單
4、交貨和收款
5、助銷
6、記錄和報告
7、訪問回顧
拜訪具體內容
1、重溫拜訪計劃
2、商店檢查
3、建議訂單
4、交貨和收款
5、助銷
6、記錄和報告
7、訪問回顧
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