中國電信打造全業務銷售的金牌渠道(ppt 34頁)

中國電信打造全業務銷售的金牌渠道 目錄
一、前期工作安排
1、明確營業廳在C網銷售中的定位
2、明確關鍵崗位定位
3、設計細化營銷腳本
4、安排好整體銷售組織
5、部署一階段總體工作安排
二、具體實施情況
1、全省11月份實體渠道融合套餐推廣總體評價
2、流程—根據客戶需求，全省有兩種典型流程
3、流程—部分地市公司（客戶路徑）存在的問題
4、培訓--細致入微的培訓，是融合套餐發展的基礎
5、宣傳--營業廳宣傳亮點共享
6、終端—部分市中心廳終端設置情況
7、績效—主要舉措共享
8、培訓—目前業務培訓存在的問題
9、營銷及套餐—營銷、宣傳、終端方麵存在的問題
三、推廣情況小結
1、綜 述
2、融合套餐銷售三要素
3、號碼是影響銷售的關鍵因素
4、做好融合套餐銷售的四個環節
5、宣傳
6、腳本
7、績效
8、培訓
四、下階段工作重點
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